阿里巴巴無法代表中國B2B行業

　　自電子商務在中國誕生以來，有關負面的輿論從沒有像最近一年這么集中。畢勝說B2C電子商務是個“騙局”，IT獨立評論人Keso說B2B已經“夕陽西下”，團購行業更是被指“步步驚心”，生命要認真，團購須謹慎。以淘寶為首的C2C其實也安靜不到哪里去;倒閉的品聚網向盛大叫陣，淘寶上的騙子群體更是多次被曝光。負面新聞幾乎涵蓋了電子商務的每一個門類，似乎電商真的已經窮途末路。
　　在筆者看來，電子商務行業其實大可不必這么悲觀，遭遇寒冬并不意味著電子商務就有問題。經過十多年的市場培育，我們已經離不開電子商務。個人離不開，企業一樣也離不開。單以B2B行業來說，我們已經習慣了談論阿里，而這種思維定式可能會一葉障目，讓我們的行業理解出現問題。
　　3月20日，B2B行業的另一家香港上市公司慧聰網發布2011年全年財報。財報顯示截至2011年12月31日，其持續經營業務及終止經營業務的全年盈利溢利約為人民幣4136.6萬元，比2010年的837.9萬元大幅提升約393.7%，同比增幅近4倍。2011年全年營業收入約為4.94億元，這比2010年的全年收入3.91億元增長了約26.2%。
　　慧聰財報讓人我們不由感嘆：原來，中國B2B行業不只有阿里，還有慧聰網。
　　我們先來看看阿里巴巴2011年的財報，其經營活動所得現金凈額21.82億元，同比大幅減少28.2%，純利為14.53億元，同比減少13.2%。從數據來說，導致業績下降的主要原因是阿里付費會員數目出現下降，其付費會員環比減少5.4%，至76.5萬。
　　阿里客戶對誠信通的看法映證了阿里財報數據。據億邦動力消息，有商戶表示阿里誠信通會員正在大幅減少，甚至有60%的商戶可能不再續費。該商戶反應，誠信通服務質量正逐年下降，推廣效果越來越不理想。由于用戶量降低，阿里巴巴不得不撤銷地面銷售300人團隊。會員數降低導致阿里市場份額從2008年的63.51%，下降至2011年第2季度的61.2%。
　　阿里一直是B2B行業老大，其財務狀況歷年來給了行業很多信心。2011年阿里業績以慘淡收場，自然讓人開始質疑B2B的前途。
　　然而，行業數據卻是另一番景象，B2B產業所產生的價值不僅巨大，而且遠超B2C。根據商務部的數據，2011年電子商務市場交易規模達到6萬億元，其中B2B交易額占比87.5.%，而B2C、C2B、C2C等則只占12.5.0%，雙方比例達到7：1。與此相關的是，中國B2B電子商務企業的數量也越來越多，僅2011年上半年就達到了10500家。這表明企業發展電子商務的前景被廣泛看好。
　　慧聰網2011年的財報也足以證明這一點。慧聰2006年轉型互聯網，比阿里足足晚了7年，只用了5年時間至2011年即實現贏利，2012年利潤翻4番之多，說明B2B行業還有足夠的潛力可挖。
　　如果把慧聰和阿里進行比較，筆者認為慧聰勝在以下二個方面：
　　1、平臺與垂直之別
　　行業細分與垂直是業內公認的B2B發展趨勢之一。阿里B2B屬于綜合性的大型B2B平臺，企業客戶眾多，客戶所在行業眾多，平臺數據量龐大，供應商與采購商都很難找到本行業合適的合作伙伴。此時，垂直細分也就成了B2B轉型的必行之道。
　　但是，如果網站過于垂直，一方面是用戶量較小，另一方面是無法兼顧其他行業機會。慧聰網就在綜合平臺和專業垂直之間走了一條新路。CEO郭江2010年宣布的企業三大戰略之一，就是“行業垂直”，稱將“聚垂直而成水平規模”。這種戰略定位一方面讓慧聰網在行業深耕上下足了功夫，另一方面又和阿里一樣成為綜合性的行業平臺，為客戶提供了更多的發展機會。
　　2、外貿與內貿之別
　　最近二年，中國外貿出口下降已經不是秘密。珠三角、長三角很多企業倒閉，來自國外的定單越來越少，機器停轉，員工放長假，外貿企業遭遇寒冬。為保增長，國家一直在強調刺激內需，并出臺各種政策給內貿企業提供機會。此時，內貿電子商務企業所獲得的發展機會，將遠遠超過外貿企業。
　　慧聰也許早早地看到了這一點，所以“三大戰略”中的第一條就是“專注內貿”。阿里巴巴前幾年的發展顯然是抓住了外貿大發展的機會，而慧聰卻獲得了內貿發展的機會。國家拉動內需，會有大量的外貿企業轉型內貿，也就迫切需要慧聰這樣的電商平臺企業的幫助。這應該是阿里業績增速下降，慧聰業績增速上漲的直接原因。
　　綜上所述，中國B2B行業經過十多年的發展，已經打下了相當牢固的基礎。阿里創造了B2B，但并不意味著它將一直代表著B2B的未來。對行業人士來說，關注一下慧聰網的發展，也許能夠給我們提供另一種思路。