空氣凈化器成家電行業新增長點

　　新環保法有利于家居行業長遠發展。重霾頻襲、跨界污染……一系列環保難題久治不愈。在百姓的期待中，時隔25年后，修訂后的環保法終于"出籠"。近日，被稱為"史上最嚴"的新《環境保護法》由全國人大正式表決通過，并將于2015年1月1日起正式施行。

　　業內人士稱，新環保法將從源頭上規范家居用品的生產，讓環保家居"名副其實"。那么，新環保法的出臺，是否意味著家居行業的"綠色革命"也隨之到來了呢？

　　相關研究報告表示，"十一五"期間，空氣凈化器銷售額以每年27%的速度增長;預計2011-2015年我國空氣凈化器產業將保持30%的高速增長。目前，我國空氣凈化器的普及率不足0.1%，PM2.5的發布使國民更注重生存環境和空氣質量，作為朝陽產業的空氣凈化器存在很大的市場空間。到2015年，包括空氣凈化器在內的室內環保產業，其年產值將達到800億元。

　　需求催生巨大市場。空氣凈化器產品是室內環保產業的重點產品之一。商務部監測數據顯示，2010年至2012年前3季度，我國空氣凈化器零售量逐年遞增，同比增長幅度由11.4%上升至14.7%，未來市場年增幅直逼15%；淘寶網監測數據顯示，2013年1月25日至31日的7天里，空氣凈化器的成交指數比去年同期驟增575.7%。"PM2.5空氣凈化器"搜索指數環比上揚6402.6%。

　　進入品牌競爭階段。業內人士說，空氣凈化器產業的平均利潤率目前高于一般家電產品，達30%左右，這也是眾多企業涉足空氣凈化行當的一個重要原因。據了解，從事空氣凈化器制造的企業現已增加至數百家，去年底以來，幾乎所有空調企業都在推廣以清除PM2.5為賣點的空調。中國家電協會秘書長徐東升說，"依賴突發性事件的刺激，室內環保產業市場已經全面打開。"不過，業內專家認為，室內環保產業雖已進入快速增長期，目前還缺乏特具影響的品牌和產品。

　　行業發展有待規范。由于需求激增，空氣凈化器市場上產品林林總總，質量參差不齊。而空氣凈化是一種"看不見摸不著"的功能，加上一些廠家夸大宣傳，消費者難辨優劣。近10年來，國家相關部門和企業都在努力規范產業發展，以2003年實施的《室內空氣質量標準》為代表的一系列室內和車內環保標準，以及全面防控室內污染的指標體系現已相對完善；2012年獲得國家級技術發明獎的中科院生態環境研究中心與亞都空氣凈化器共同研發的室溫催化氧化甲醛和催化殺菌技術及其室內空氣凈化設備、酒店空氣凈化解決方案、"集成家居"概念等，改善室內空氣的新技術、新概念也頻頻推出。

　　空氣凈化器是一個朝陽產業

　　空氣凈化行業尚處于發育期，在我國還是一個朝陽產業。普通空氣凈化市場（噴罐、固體），產品同質化程度稍高，價格與品牌知名度是競爭的重點所在。而在高端產品如空氣凈化機等方面，產品品類較少，市場規模小，競爭程度也相對低一些。按照應用領域可以分為:家用空氣凈化器、車載空氣凈化器、醫用空氣凈化器、工業用空氣凈化器和工程類空氣凈化器等。

　　目前中國家庭對空氣凈化器的關注度日漸升溫，但實際在中國家庭的普及率并不高。空氣凈化器在國內所占的市場份額還不到一個百分點，和發達國家相差甚遠，尤其在北美地區，空氣凈化機的普及率接近30%，在日本也達到17%。被稱為"第三次環境污染"的室內空氣污染尚未引起中國家庭的重視。而2011年開始對于pm2.5的議論則將空氣凈化的理念帶給了大眾，讓空氣凈化設備產業迎來商機。

　　近兩年空氣凈化器銷量日漸升溫。但大部分銷售人員都在介紹空氣凈化器除甲醛、除苯的功能。據中研普華調查了解，這種概念化的介紹和廣告宣傳，使得需求群體主要集中在裝修人群。空氣凈化器的階段性熱銷往往與天氣狀況和媒體的宣傳有關，并不呈現一個穩定的狀態，所以導致了某些產品在賣場的斷貨。但從總體上看，近些年呈現上升趨勢。目前正處于市場成長期，因為這是一個不飽和市場，所以非常有潛力。

　　空氣凈化器還有很大的發展空間

　　近幾年空氣凈化器已成為家電市場主要的熱門產品之一。環境污染、新型流感、室內污染、空氣質量的一系列問題的出現帶動全球空氣凈化設備的發展。空氣凈化器已成為全球家電市場備受關注與追捧的熱門產品。2009年起，全球各大家電企業及空氣凈化裝置專業公司均不同程度的擴充了空氣凈化器的產能，產品從高功能到普及型延伸，形成相對完備的商品陣營。《2012-2016年空氣凈化器行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告》顯示：2011年空氣凈化器全球市場容量2000萬臺左右，將近80%產自中國，雖然我國空氣凈化年產量超過千萬臺，但本地市場年銷量僅100多萬臺，辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場處在導入的初級階段，普及率不到1%。北美是最大空氣凈化器市場，年銷量近800萬臺，歐洲和亞洲每年空氣凈化器的銷量也在600萬臺以上。發達國家對室內空氣質量的重視與嚴格監測是推動市場發展的主要力量。發達國家的空氣凈化器市場目前已相當成熟，日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產國和消費國，其年需求量總和在1000多萬臺以上。我國家用凈化器今后市場的需求規模可達到1000億元，這是一個潛力巨大的市場。空氣凈化器的主要消費群體有：高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫院特護病房、高級休閑場所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等，所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場空間。由此可以看出，空氣凈化器在中國還有很大的發展空間。未來幾年內，我國室內環境凈化治理產業將處于快速成長期，預測保持每年28%的復合增長率。還值得一提的是，2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會等賽事都為空氣質量的改善提出了更高的要求，從而促進人們對室內、車內空氣治理的關注。

　　空氣凈化器市場前景向好成為家電行業新增長點

　　空氣凈化器產品在某些國家的使用率高達80%以上，但是在國內的還不到1%。這同消費者對此產品重視不夠，流通渠道、生產廠家推動較少有很大關系，但相比之下，中國消費者對裝修之后的空氣污染卻格外重視，這正是中國空氣清潔器市場的發展潛力所在。解決甲醛污染是主要問題，80%消費者購買空氣凈化器是為了解決這個問題。據中國衛生部門的權威調查，目前中國房屋裝修之后的甲醛超標率超過92%，多為封閉室內空間的甲醛天然揮發。客觀情況讓中國開始對空氣凈化器的需求迅速增大。目前空氣凈化器產品已經得到了企業和消費者的廣泛關注，空氣凈化器正成為家電行業新的增長點。中國目前并沒有特別突出的空氣凈化器品牌和產品，但是該產品已經成為了很多企業新的投資方向。除了一直從事環境電器產品的亞都之外，諸如美的、遠大等傳統空調企業也開始進入空氣凈化器產業。外資品牌中，大金、飛利浦、夏普都有很全面的空氣凈化器產品。值得注意的是國際健康產品企業安利也開始推出空氣凈化器。隨著眾多大品牌廠家的進入和大力推進，空氣凈化器產品正在得到消費者的關注，空氣凈化器市場正迅速升溫。

　　經銷商投資方向建議

　　據數據顯示：2011年中國空氣凈化器市場中千元以下以及3000-3999元價位段的空氣凈化器產品關注度較高，分別占了23.6%和23.1%的市場關注比例。而4000-4999元價位段的空氣凈化器產品關注比例最低，只有7.3%。同時，隨著空氣凈化器新品牌的迅速增加，同質化競爭將日趨激烈，空氣凈化器的競爭已不只在產品的層面，概念的炒作上，空氣凈化器即將進入品牌競爭時代，各廠家將從品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度展開全面的競爭。空氣凈化器經銷商應從這兩個方面進行選擇。另一方面，2011年，我國汽車產銷仍保持了1800萬輛規模，截至2011年底，我國汽車保有量達到10579萬輛，這也是一個廣闊的市場，在廈門、廣州、上海等制造業發達的地區，越來越多的實力型企業熱中于車載空氣凈化器的研發和生產，也有越來越多的有識之士開始了車載空氣凈化器的掘金之路，前景燦爛的市場引來眾多的投資者，成為當前最有魅力的投資方向。

　　經銷商經營策略建議

　　目前全國有空氣凈化器企業200多家，以中小企業為主，產量成規模的大企業較少，主要集中在長三角及珠三角地區，國內空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機后，外資品牌更關注中國市場，歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。經銷商在進入市場前，應充分做好市場調研和定位，選擇適合本地市場的品牌產品。

　　總體而言，公眾對空氣凈化器產品的認知和接受程度還很低，傳統渠道的銷售量還十分有限，國內市場普及率還有非常大的提升空間。家電行業研究員高建宏建議經銷商：在初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發生購買愛好。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯系，并結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案，實現企業效益最大化。另外，高檔住宅社區以及大型商業廣場等也是重要的宣傳渠道，可以常常在這些場所舉辦特賣宣傳活動吸引目標顧客群。因為公眾對空氣凈化器產品的接受程度還很低，目前商場固然不是最好的銷售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強消費者的信任程度。另外，空氣凈化器的車載系統市場優勢得天獨厚，無論是消費需求還是車主的消費能力都讓其難以被抗拒，市場空間巨大。