“水十條”成新風口 凈水市場迎來紅利期

　　與此同時，國務院總理李克強在十二屆全國人大三次會議上，提出制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，這是中國政府高度重視現代互聯網絡與傳統產業融合的顯著標志，同時也是我國互聯網絡帶動各類傳統企業發展的良好契機。

　　新一輪“水經濟”風潮就此拉開帷幕。

　　未來十年：凈水行業進入黃金發展期

　　在國務院下發的“水十條” 《水污染防治行動計劃》中，提出了到2020，2030年的水治理計劃與預期：。1、專項整治十大重點行業。制定造紙、焦化、印染、農副食品加工等行業專項治理方案。2、集中治理工業集聚區水污染。整個計劃旨在建立全面水環境監測。建立水資源、水環境承載能力監測評價體系，同時，推進多元融資，改變整個水行業的布局，拉動環保產業發展。利用投入產出模型測算，“水十條”將直接購買環保產業產品和服務超過1.4萬億元，間接帶動約5000億元。

　　凈水行業作為“水十條”直接影響的一個國內新興市場，必定也將進入黃金發展軌道。隨著消費者對產品的認知度大為提高，行業發展正面臨騰飛的機遇期。同時，隨著市場的不斷飽和，傳統家電行業已經進入瓶頸狀態，市場開始縮水。相比之下作為朝陽行業，凈水機市場卻具有旺盛的生命力，更有很多其他家電的行業巨頭紛紛“跳水”，被業內人士稱之為“家電業的最后一塊金礦”，成為新的藍海聚寶盆。

　　除此之外，政府從互聯網技術方面也在不斷加大對凈水行業的支持，“互聯網+”行動計劃就是最好的例證。家電行業與電子商務相結合是今后的大趨勢。這也是凈水行業充滿商機的有力基礎。

　　風光背后，凈水行業仍有多重困境需破解

　　從凈水行業走入國門發展至今雖然已有近二十年光景，但是鑒于在國內市場占有率不高，且與日本、歐美國家有著巨大的差距，以及整體普及率不足5%的發展空間，凈水器市場被認為是又一塊掘金圣地，吸引著眾多企業紛紛進入。準入門檻低，但存活發展卻是難題。很多中小型凈水器企業的生存發展遭遇困難，現階段已經開啟“夾縫生存模式”。在前期發展中，因不少商家為短期利益使用欺詐性手段欺騙消費者，以致市場惡性競爭不斷，多年來建立的市場信譽，秩序都毀于一旦。以至于那些真正有實力的大品牌都常常遭受顧客的誤解。這對于整個凈水行業的良性循環極為不利。

　　種種的問題隨著高速發展也不斷浮出水面。不少想長久經營的商家都在思考如何走出行業發展困境。那么它們的出路在何方呢?

　　第一，促品牌，走終端。未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現很多都是通過終端來實現品牌價值的，所以重點在提升品牌。美的凈水把推進服務標準化戰略作為發展品牌的重要抓手，以標準化維護產品質量安全，以標準化提升產品的品牌層次和附加值。為此，十多年來，美的凈水工程師的足跡遍布全國300多個城市，500多個鄉鎮，對超過1000戶家庭的用水環境進行入戶調研訪問。并通過與中國疾病預防控制中心環境研究所成立聯合實驗室，對中國七大水系進行實地取樣研究，歷時5年繪制中國水質狀況地圖。做到了真正對消費者負責，也是對打造自身品牌價值的重視。

　　第二，技術創新，環保創新在現代社會是一個永恒的主題。如：美的商業凈水器RO反滲透膜技術過濾精度為0.0001微米左右，能截留水中各種無機離子、膠體物質和大分子溶質，包括重金屬和水垢等，它是如今精度最高的過濾技術。美的系列產品具有不僅滿足了飲用水需求，而且產品也具有很好的環保特性，還實現了品質、功能創新。

　　第三，精準營銷，先定位，再精準，創新營銷模式，凈水器廠商要選擇好自己的目標消費市場，而后量身定做能夠滿足目標消費者需求的產品。美的作為凈水行業的龍頭企業，致力于要打造適合中國人的凈水設備，美的凈水社區店依附樓盤，扎根住宅社區，為周邊住戶提供凈水商品購買以及持續的上門保養服務。“社區店就是把專賣店開進樓盤附近，建立周全的社區服務圈。這是一種更為精準的以服務為主導的營銷模式。”

　　據了解，社區店的商業模式尚且為國內凈水市場的一塊空白。“從長遠來看，美的凈水的新渠道布局是必然的發展趨勢。”凈水品牌業內人士指，銷售渠道單一、消費者缺乏體驗、售后服務不到位等，將成為制約凈水行業高速增長的重要瓶頸問題。傳統的凈水營銷通常走經銷商代理、家電賣場代售等模式，但這些模式均存在弊端。凈水設備因其特殊的商品屬性，售后服務非常關鍵。不僅安裝需要專業人士，后期還需要濾芯更換和上門保養。凈水品牌如何從“賣產品”到“賣服務”，成為能否立足凈水行業的決定性因素。

　　國家出臺“水十條”、 “互聯網+”行動計劃，標志著國家對國人飲用水安全以及凈水行業發展的高度重視。在凈水市場迎來紅利期的時候，也不能忘記在發展之后隱藏的困境。只有做好品牌，規范質量，以美的這樣實力雄厚的大企業帶小企業發展的模式，才能帶來整個凈水行業的良性循環。