真沒想到，凈水機拯救太陽能熱水器經銷商!

　　

　　等死，還是找死?

　　對于當前農村市場上的眾多太陽能熱水器經銷商來說，已是一個迫在眉睫的問題。讓很多企業和農村經銷商沒有想到的是，當前正在拯救一大批太陽能熱水器經銷商，竟然是凈水機這個進入中國市場多年的老產品。

　　目前正有多股勢力在搶奪農村太陽能熱水器經銷商。一股最具代表性的勢力，則是大量的專業型凈水機企業，比如說美的、海爾日日順，安吉爾、沁園等，他們已經看到了太陽能熱水市場的蕭條，以及帶來的傳統農村經銷商“難以為繼”，通過招募大量太陽能熱水器經銷商，快速實現了對農村市場的鋪貨，進行渠道下沉后的消費市場引爆。

　　另一股則是傳統的太陽能熱水器企業，他們通過經營品類的多元化擴張，在傳統的太陽能熱水器產品基礎上，先后實現了對空氣能，以及凈水機的擴張，從而在太陽能熱水器“銷量節節敗退”背景下，為經銷商尋找新的盈利增長點。目前最具代表性的便是太陽雨、四季沐歌、桑樂、同濟陽光等太陽能企業。

　　在太陽能熱水器經銷商，紛紛將凈水機納入日常經營的背后，最核心的因素在于，傳統的大小家電產品的農村市場已經出現了“過度飽和”，必須要尋找凈水機這種還沒有在農村市場普及的品類。

　　同時，凈水機和太陽能熱水器均屬于“二次安裝銷售型產品”，需要經銷商提供專業的上門安裝，以及定期保養等服務。而太陽能熱水器和凈水機，都需要與水管打交道。對于經銷商來說，操作起來更方便，熟悉程度較高。

　　此外，一大批的太陽能熱水器企業，早在過去幾年間一直在為農村經銷商探索經營品類擴張和轉型的道路及方向。由于大小家電產品在農村市場早已過了普及推廣期，因為太陽能熱水器企業的轉型重點從一開始就放到了空氣凈化器、凈水機，以及廚電等低普及度產品上。而相對于空氣凈化器來說，凈水機的市場需求更為迫切。

　　當前空氣能熱水器在農村市場的蕭條已經超出了很多農村經銷商的想象空間。這也就加速了在今明兩年內，太陽能熱水器企業將會掀起一輪轉戰凈水機市場的變革熱潮。

　　在這一過程中，對于太陽能熱水器企業來說，要注意對這些經銷商進行轉型變革的引導，既要避免一窩蜂轉戰凈水機市場，從而出現當年“太陽能熱水器市場”的市場過度開發和透支。

　　同時又要避免在轉型過程中的“三心二”，而出現丟了太陽能市場又錯失了凈水機商機情況。必須要通過專業、專注、持續的經營布局和拓展，找到市場發展的主動權！