病床上白手起家創業故事：克拉斯·德沃

　　許多人創業與成功其實都是被逼出來的。小到家庭作坊的小老板，大到首富榜上的馬云、劉永好、魯冠球等莫不是如此。在中國，劉永好為了讓四歲的兒子在過年時能吃上肉，毅然開始了創業生涯;在歐洲和美國，也有一位躺在病床上白手起家的企業家：克拉斯·德沃(Klaas De Waal)。

　　克拉斯·德沃是美國國際傳媒集團(IMG)和德沃咨詢公司(De Waal Consulting)的老板，美國過濾與分離協會（American Filtrations and Setions Society）候任主席。目前，相比于管理企業，德沃先生更熱衷于將自己40年的創業、投資和管理經驗傳授給全球的企業管理人員和商務人士，因此在廣受歡迎的“小時合伙人”和CEO(Chief Emotional Officer，即“首席情感官”)等項目的基礎上，創建了“德沃董事會”企業管理與企業文化培訓項目。

　　克拉斯·德沃生于荷蘭。上個世紀70年代，他在荷蘭遇到了一位在歐洲旅行的美國女孩，兩人一見鐘情。不久后他們就結婚了。很快，他們有了兩個女兒。但這時候，克拉斯·德沃的背部不幸嚴重受傷，身高接近1米9的他幾乎無法站立，他也因此失去了工作。

　　接下來三年的時間里，他背部的病情越來越惡化。但是，為了支撐起家庭，克拉斯·德沃開始重新尋找工作，但不幸的是，沒人雇傭他這個連自己都照顧不過來的病人。日子一天天過去，他一次又一次被不同的公司拒絕。不得已，他只好下了人生最重要的決定之一：自己創業!

　　手無寸鐵、白手起家。作為年輕的丈夫和父親，克拉斯·德沃沒有資金，也沒有展現過太多的商業才能。他的愛好是寫詩、畫畫。他該怎么把這些看來毫無作用的“專長”變成他的創業“資本”呢?

　　克拉斯·德沃苦思了三天。終于，他決定開一家市場營銷公司。他覺得，不寫詩的話，他可以寫廣告詞;不畫風景畫，他可以畫宣傳畫。就這樣，他開始了家庭辦公。行動不便的他，借由床頭上的一部電話，照著企業黃頁里的公司名址，一家一家推銷他的廣告創意營銷業務。

　　幸運的是，他很快迎來了第一個客戶。某家具廠的老板范·德薩先生被他的構思打動了，親自拜訪他的“公司”，想和他當面探討市場營銷計劃。

　　可一到德沃先生的“辦公室”，范·德薩愣住了。狹小的臥室，身材高大的德沃先生由于背疼加劇，病臥在床。

　　“抱歉，先生，我今天實在無法坐著和您說話。”克拉斯·德沃說。

　　于是范·德薩拉過一張椅子，在年輕的克拉斯·德沃的床頭前，討論起了德沃公司的第一宗業務。

　　談話后，范·德薩被德沃先生的市場營銷計劃和艱難境況打動。他決定幫助這個才華橫溢但又遭遇不幸的年輕人。在此后幾個月的時間里，他不但請克拉斯·德沃為公司做了不少營銷工作，還介紹了幾個客戶過來。這些人，都成為克拉斯·德沃的首批“床頭客戶”。

　　就這樣，克拉斯·德沃開始了他的事業。他的背傷也在事業成功中慢慢恢復。在接下來近40年的時間里，克拉斯·德沃在歐洲和美國成立了三家市場營銷公司、一家報社集團、一家工業媒體集團、一家咨詢公司……他還參與了多宗成功的投資、收購、重組業務，并且成為多個國際重要組織的領導者或董事會成員。

　　但是他永遠忘不了范·德薩先生和其他第一批客戶在病床前對他的支持。于是他決定用此后的職業生涯來回報這種支持。克拉斯·德沃不但把這種回報給予他的客戶，還給予了他的員工、他的合作伙伴、下一代企業主、管理者和創業人士。

　　在過去近40年中，克拉斯·德沃視他的事業生涯為一場“神圣之旅”。他一直給予他的客戶最優質的服務，給予員工良好的福利和工作環境，還幫助了許多年輕人、使他們成為了成功的企業家、管理者或職場人士。他追求財富，但又不過度追求財富。因此，他富有，卻從來沒有成為歐美頂級富豪;他成功，卻幫助了更多人的成功。許多克拉斯·德沃先生的前員工、學生、客戶最后都取得了很大的成功，不但得到了巨大的財富，還成為了事業與生活的雙重贏家。

　　做為美國過濾與分離協會候任主席，每年都會做許多關于經濟發展與環境保護關系方面的研究，并提交相應報告供各方討論，最終達成一個有利于大多數人的平衡點。

　　關于空氣污染與水污染，目前我們的研究認為，即使單從經濟的角度來說，抑制污染產業、大力發展環保產業從長遠上來也是遠遠利大于弊的。

　　打個比方，納米過濾材料正在成為防治霧霾的關鍵材料之一。據我們與高新產業研究機構BCC Research研究結果，全球納米過濾膜的年產值將從2014年的2.2億美元增長到2019年的4.5億美元，短短五年時間就將翻一倍以上；同期無紡布過濾材料的年產值將從40億美元猛增到57億美元。而同期許多傳統污染型產業的增速將遠遠低于這個水平。所以，防治霧霾和水污染將促進產業創新及環保產業長期的飛速發展，從而創造長期的就業增長與經濟繁榮。我們的研究是全球性的，因此研究結果應該適用于大多數國家。

　　克拉斯·德沃先生表示：接下來，他要將更大的精力放在將正面的商業經驗傳播給更多的商務人士上，這就是他創立“德沃董事會”的初衷。在德沃董事會上，他將以鮮明的人格魅力、創新的授課方式將其逾40年的管理、投資及咨詢經驗濃縮于一天的“禮物”中，傳授給全球更多的企業家、管理者、創業者、投資者及商務人士。